个潜在的客户，还是决定和在京城的时候一样，全心全意为人民。因为我是个外地人，又是初来乍到，就凭着一张热情的笑脸和一张张名片，我开始了我的又一次营销的职业生涯。
车险的对象当然就是那些拥有汽车、或者即将拥有汽车的人和单位，这其中当然还包括各大汽车品牌的特约4s店、大型的维修站和洗车场。这座城市的保险公司林林总总有好几十家，从业人员也有好几万，每一个拥有车辆的机关事业单位、工商企业、交通运营公司的相关主管的后面都一定站着七八位各保险公司的业务代表，恶性竞争、相互诋毁、竞相杀价、送其回扣、鞍前马后早就司空见惯，甚至把娱乐圈那种、陪酒、陪玩、陪睡的潜规则灵活运用到保险行业也是公开的秘密。
不过保险行业自身的潜规则的确很多，比如保险中所涉及的格式合同，内容复杂，条款繁多，保单复杂如看天书；在保险纠纷中，有不少的意外出现，却不能顺利地赔付，其中，很多都与保单中的免责条款有关系，保户大多都是烦于复杂的条款没领会其中含义就随便签字；当然