1873．点燃迎你来
因为刚到羊城，还没有建立起人脉，所以我还不能做寿险；因为对这座南方城市的了解几乎等于零，就想首先情况，熟悉一下风土人情；因为想尽快的将自己融入到这座花城里去，就开始每天上班的时候乘着拥挤的地铁和公交车在这座城市里穿行，在摇摇晃晃的车厢里翻看着那个漂亮女孩子给我挑选的那本《羊城话正音字典》，注意听本地人的那些发音、音调，认真注意那些人的口型变化，慢慢的，我就能听懂他们的那些话了；虽然感觉很别扭，在与人打交道的时候，我还是努力和别人用那种鸟语说话，开始当然是结结巴巴，说出来的羊城话叫区杰良他们这样地道的羊城人忍俊不禁。
坚持就是胜利。张永仁在笑，笑得肚皮上厚厚的肥肉都在抖动着。他在告诉我:别管什么语，孩子就是孩子，永远不会穿在脚上跑；狗就是狗，肯定成不了国家；四就是四，比十当然一定要少六；垃圾就是垃圾，那是上不了台面的。不高兴，就死出中国去，你说王八语也没有人管你。
其实在外地人耳朵里，羊城话一样令人好笑。我在分辨着:我就听见有人把老人家称作老人渣的；我还听见听见一些羊城人在地铁上谈论南海形势，把拥有辽宁号的南海舰队说成是南海烂队，把我军舰艇说成是我军烂艇！在场听见的所有乘客几乎都面面相觑，南海舰队明明都是我国最好的舰队嘛！是可忍孰不可忍
这下连区杰良也笑了起来。
不过我的脸皮很厚，虽然是羊城话说得结结巴巴、笑话百出，可我还是硬着头皮坚持着。其实时间上的一些事情只要开了头，一切就会慢慢好起来的，这就是万事开头难的意思；当然还要坚持，无论任何事情，如果仅仅只是浅尝辄止、半途而废，那不仅是兵家大忌，也是做人的失败。所以那段最著名的最高指示说的才是:下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利，所以才会说坚持到底就是胜利。
羊城是个商业味很浓的城市，早上睁开眼就是为了做生意；喝茶吃东西的时候电话不断，也会有人要谈生意；还是在谈生意；到了晚上休闲的时候，朋友聚在一起，还是会说各自的生意。羊城人没有京城人那样不急不燥，人家是在紫禁城下；羊城人也没有江城人那样市民化，那里是三大火炉之一；羊城人也没有申城人那样做作，东海边的人都有些即要当正人君子又有些小肚鸡肠的感觉。
羊城人很乐意承认自己就是生意人。除了那首《爱拼才会赢》，他们也喜欢那句发展才是硬道理、一切向钱看的论述；他们欢迎改革开放，欢迎民营企业的崛起，也欢迎从计划经济转成商品经济；那里的人不像其它城市的人那样对有钱阶层充满深仇大恨，嘲笑内地的一些干部不仅是浑水鱼上了瘾，就是着石头也不愿意过河；羊城人欢迎外国资本的，也十分维护自己的品牌和权利。
中国有个奇怪的现象，位于东北的盛京和位于广东的羊城分别处于一北一南，却也是十大城市中最热情洋溢的城市，那个东北大秧歌最说明问题，盛京人的豪爽和热情待客全国闻名；而羊城人的义气和以心换心更是名扬海外，所以，谭晶才会唱那首《一起来》:一起来，更精彩，别错过梦想的舞台。大家一起唱起来，让青春放光彩。一起来，更精彩，点燃迎你来。放声高歌五羊城，为羊城喝彩……
羊城是座很认真的城市，其他的城市的交通图就是薄薄的一张，特大城市不过也就是一大张，而羊城却是一本小册子，很详尽的介绍了这座城市的大街小巷和各种工商企事业单位、各种店铺和各种餐饮娱乐场所的位置和特色，我很喜欢那样的详尽，任何人都可以凭着那本地图就可以进行按图索骥，找到想要找的地方，我就是那样。
凭着我对销售的，我决定先从车辆保险入手，因为汽车是羊城最大的支柱产业，羊城也是日系汽车三大品牌（丰田、日产、本田）的大本营，市府更是投巨资力图使年产150万辆飙升到三年后的450万辆；有这么大的产量就得有的销售市场，而销售市场的疯狂扩张必定带动车险的快速增长，我对这一点充满信心。
凭着我在京城跑外勤、参与项目工程的接洽、产品的销售和催讨那些欠款总结出来的经验，我还是决定在开始的时候坚持先撒网后捕鱼的方针，还是决定真诚面对每一