陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。听说玫瑰花苑的总监是广东人，于是在一家高档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。
对于陈亦煊，玫瑰花苑的秦总并不陌生。这个小男生虽然看上去才20出头，但他的经商手腕在g市却是有目共睹。
“秦总，听我们公司柏总说项目有变化，今天约您出来，是想询问下贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问道。
“向来听说陈总是豪爽人，那我也就开门见山了，是这样的，之前跟贵公司谈过的方案，我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理，我们想多家代理。”
“哦秦总这是对我们公司没信心吗”在g市，只要是他们代理的楼盘，基本上都是独家。而且他们的能力一流。虽然独家，却能应付自如。
“陈总言重了。陈柏杜的实力，我们自然不敢小觑。可眼下公司有其它代理商在谈，而且点数比较低，实力也是不错，陈总也是知道的，企业都是以利润为生存基础的。所以我们才考虑要多家代理。”其实按照秦总之前的想法，陈亦煊如果想拿下这个独家，在听到别人点数愿意降低的情况下，应该也是会愿意降低的。
如果陈亦煊点数愿意降低，他们还是会愿意跟陈亦煊签独家的。毕竟陈亦煊手下有一支强大的业务队伍。给他独家，他们可以更加放心。
可秦总错了。陈亦煊是何许人也，怎么会听不出对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。
于是陈亦煊假装一脸为难，在沉默了一小会后道:“秦总所言极是。有钱不赚，怎么能叫企业那叫慈善机构。既然独家签不了，那我们可以放弃独家，但是如果要多家代理，我们有个附加协议，你看下怎么样。”
秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家，却也没有表现得太明显，附和道:“什么附加条件”
“就三个月吧。三个月内如果我们在所有的队伍里面成交率最高，那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月，是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。
“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜，不用赶，他们也会主动滚蛋。
“但我们从独家到被代理之一再到独家，对我们的员工心理影响也是挺大的。我怕他们会有所抵触。所以如果我们能独家，点数要有所提升。”
“我们给的3个点已经是很高了。再升，只怕领导那边不会同意。我们的利润也有限。”秦总马上反驳着。
“如果我没记错的话，之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中，佣金是跳点的吧。最开始是3个点，业绩达到一定的量是4个点。”他陈亦煊可是做足了功课的。想匡他，还早。
“那就按之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个点。”
“可我觉得一个点还是少了点，激发不了我们员工的积极性。”陈亦煊不买他的帐，继续说道。
这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了，陈亦煊还不满意这胃口也太大了。
“陈总，4个点已经是我们的极限了。”言下之意是，其它的免谈。
“对这个行业，大家都是很清楚的。4个点怎么可能是极限我们公司的要求很简单，如果我们按要求完全，跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成，跳45个点；如果我们超额百分之五十完成，跳到5个点。”陈亦煊不想再啰嗦下去，直接表明自己的要求。
“5个点陈总你这是漫天要价。”秦总显然有