c_t;第三十四章:谈判的技巧
在李少强的办公室，林强看到贴在墙壁上的报表，他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨，第二期已经有五幢楼封顶，马上要进入装修阶段。按平均每层六套大小房子算，每幢楼有一百多套房，如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话，量还真的是不少。
“林总，我们周老板昨天专门过来看了样本房，对效果很满意，让我先跟你初步商谈合作的方式，最主要的就是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道:“这五幢楼春节过后不久就要进行装修，我们这里有几个装修工程队一起开工的，进度很快，你们厂里的供货能力跟得上吗”
“李总你放心，我们公司已经有计划把产能提高五倍以上，现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成，他们那些洋楼还没封顶，我们正好可以利用这个空档期，集中给你们供货，一定不会耽误你们的进度的。”
“那就好。老实说，林总你们的产品是不错，但我在你们厂看到了，制作过程也很复杂，一天制作不了多少幅，有点担心你们的供货能力。既然林总这样说，我就放心了。那价格方面呢”
林强过来的时候就已经想好，李少强毕竟不是最后的拍板人，如果周庆权不在场的话，自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧，很多时候，对方都会让手下的人先试探，之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价，出价方往往就会处于被动。“李总，你也看过我们的制作过程了，我们产品的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺，价格就真的很高了。因此，只有你们这边确定下来要用哪一种工艺，我才能报一个准确的价格给你们。”
“林总，我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价，完全是一种让利促销手段，因此，在成本控制方面老板肯定会抓得很紧，他的想法是，既要出效果，价格也不能太高。这个听起来有点贪婪，但性价比对我们来讲真的很重要。”
林强因为刚刚从何倩雯那里听到过，知道李少强说的不假，既然这样，自己就要及时改变策略了。快速思索了一下，道:“李总，既然你说得那么坦城，我也很坦诚的跟你说，我们公司一直都是走高端路线的，但你们这种情况，显然不适合。其实，如果不是真正的内行，也很难看得出工艺的高低来，像你们那个何经理，我敢说，她看到你们样本房那些背景墙，跟看到大和山庄那些不会有太大的区别，但这其中的工艺就差很多，价格也差好几个档次。我还可以把其中的工艺再简单化，但效果也会很不错，所以，现在关键的问题就是你们老板心理承受价是多少，我们可以按照这个价格给你们提供相应的产品。”
李少强没想到林强一下子把球踢回给自己，他自己也不清楚老板的心理承受价格，老板只是让他尽量压低成本，但具体要压低到什么程度，老板却没有明说。这也是一种刚刚才出现的新产品，市面上还很难找到比价，李少强自己也真的是不知道该怎么样去介定这种性价比，便很老实地把心中想法告诉了林强。
林强想了一下，道:“李总，你看这样好不好，凭你多年的经验，结合你们之前每套房子的装修总费用，估算一下，如果采用了我们的产品，总的装修费用增加百分之几是在你们老板可以承受的范围之内的，我们就可以倒算出老板的心理底价了。”
林强很聪明的把问题绕了个圈子，这倒一下子提醒了李少强，他想到了在平时的装修中，因为装修材料价格的