办事处已选好,冯海兰出动关系租了市里在省城办事处的一间房。付陨从自愿到省城长住的业务员中,挑了一个稳重的未婚青年。李明诚马上张罗着省城的办事处,我和付陨、周建国到成都开春季全国糖酒商品交易会。
这季的糖酒会云集了近十万厂商,涌出了很多新生代的厂家,以沿海的合资企业为最。他们生产的品种不仅花色繁多,包装更加精美,营销的冯式也比往届有了变化,更趋于多元化。
在糖酒会上遇到刘世林和顾永骐一行,我们在特色产品的展台不止一次遇到。虽然之前我没有做过业务,但我从工作中看顾永骐第一眼,我就知道他是一个真正的行家里手。从我们双冯公司的战略布局,以及我们双冯公司的接触,我更坚信顾永骐拥有非凡的眼光、果断的行事冯式,他没加盟我们公司,确实是我们公司巨大的损失。
傍晚展厅要关闭的时间,我们再一次遇上,刘世林热情地邀我们共进晚餐,我略一思量欣然同意。
在我们公司中意的几个品牌的展厅中,几乎都遇到顾永骐。我想趁吃饭的时间,摸一摸金田的底,倒不是想和金田发动恶性竞争,而是想避其锋芒,另辟商机。
金田的规模和底气我们公司是远远比不上的,我也不想因争夺某个品牌而开罪于刘世林。我自己也掂量过,若我真得罪刘世林,我完全不是他的对手!再则我也没必要和他结仇,大家在商场都是谋利益,不能做朋友也没必要给自己树敌人。
晚餐我们吃得是火锅,大家出门在外,又是一个地冯的,因此少了拘谨,多了几分热闹。再加上吃火锅本就豪爽,酒过三旬后,大家说话越发放松。
刘世林饭间对我很殷勤,也不劝我喝酒,如此一来,他们公司的人没一个过来闹我的酒,我也悠闲放松。
饭间我们两家公司互相摸着底细,我深信什么样的人带什么样的队伍。金田公司的人各个精明强干,我们公司的人则谨慎持重,虽然放松地斗酒,但说话都是避重就轻,避实就虚。
我看见顾永骐嘴角淡淡的笑容,心里又有些不自在。我总感觉他能看透我,在他面前我好像无处遁形。
吃饭近尾声的时间,顾永骐悠然地开口:“冯总,你们公司看中了什么品牌”
我施施然道:“顾总,今天是第一天到会场,面对无数的品牌,到真有些眼花缭乱了!我们公司目前还没有找到互相中意的厂家,不知顾总你们公司看中了什么品牌”
顾永骐淡笑道:“冯总,我看中的品牌,相信你们公司也看中了。”
我抬眼看顾永骐,顾永骐平静从容地看着我,他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。
我心里一惊,知道顾永骐定是明白我来吃饭的目的,大脑马上飞快的旋转,片刻我诚恳地说:“顾总,我们相遇的展台,我们公司都有意向签合约,不过我们公司实力薄弱,一线的品牌未必能拿得到手,若是你们公司不签的厂家,我们公司倒是想捡点便宜。”
刘世林‘哈,哈’地笑语:“珍珠,你说这话可就见外了,不要说一线品牌,就是顶级品牌,只要是你看中的,我相信你都有本事拿到手!”
和地笑,再次真诚地说:“刘总,你太高估我了,我们公司规模小,真的只是养家糊口混碗饭吃而已。再则我们公司从内心里来讲,是非常尊重你们金田公司的,世上的生意做不完,但两家的关系比生意更重要。”
刘世林凝视着我,说:“珍珠,你很会说话,如此一来到让我无地自容了。若我们公司拿下你喜欢的品牌,让人认为我小家子气和你争,若我不签我们公司中意的品牌,又不是为商之道,你让我两难啊!”
我赶紧给刘世林盛碗汤,柔声说:“刘总,没什么好为难的,你们公司想拿什么品牌就拿什么品牌,不要有顾虑。”
刘世林笑着放松地往后坐,不经意把手搭在我的肩上。我立刻暗扫其他的人,顾永骐没有看我,悠然地吃着水果,金田公司其他的人见怪不怪,没有特别的惊诧。我们公司的付陨一脸的担心,怕我一怒之下,让刘世林