杨教授给瑶瑶初赛选了两首歌《让我们荡起双桨》，《捉泥鳅》，瑶瑶声音甜美，清脆洪亮，精彩的演出赢得台下观众阵阵掌声和喝彩声。
我在舞台一侧，笑着看着瑶瑶，以瑶瑶的表现进入复赛毫无悬念。
两天的初赛下来，我们公司在场外销售达三万八，这些销售比起我们公司批发的销量来说，小巫见大巫。
受制于进货渠道的局限和单一，不少小商小铺一般是到糖酒批发站或是到各商场拿货。猛然见到我们公司，如久旱逢甘雨，纷纷来到展台打听货源和信息。
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sp; 付陨和在现场的业务员，解答得喉咙都嘶哑了，开票的业务员开出了几本调拨单。
两天下来冠园的糖果销售一空，金鱼调和油，喜旺雪饼等几个品种全部脱销。
两天里，整个公司忙得人仰马翻！看着这两天的销售日报表，我高兴得心里乐开了花，赞助的钱回本了！
原本是孤注一掷的破釜沉舟，原本是豁出去背水一战，原本没给自己留半点退路，却是置死地而后生。
周丹萍笑言:“珍珠，瑶瑶是小天使，给你带来了好运！”
我由衷地说:“丹萍，我也希望能给瑶瑶带来好运，让她下周的比赛有个好成绩。”
天，信用社对我们公司的资格审核完毕，我们公司对欠缺的合同等资料补充到位后，信用社给我们公司开具了两张一百万的承兑汇票。
这两张一百万的承兑汇票一张支付到省糖酒公司，用于购进金鱼等调和油。另一南帮我们到工行贴了现，用于支付现款现货的厂家及商家。这样我们公司只需支付一百万的贴现利息。
林雪瑶的复赛在周六举行，她这次唱得是《捉泥鳅》和《蜗牛与黄鹂鸟》，她一如我预料的以高分进入决赛。
这一次少儿歌唱比赛，我们公司的营销推广非常成功！在提高知名度的同时，开拓了不少小商家的市场。而小商家在我们公司拿货一律是现款现货，没有我的批条，任何人不准开口子赊账。
我做出这样的政策，不是我这人得意了就忘了自己的苦出身，而是顺应市场。各小商家在各公司拿货同样也是现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。
对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额，从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。
但我也出台了另一项激励小商家的政策。单次进货达一万的，送一瓶金鱼调和油。月累计进货达五万、八万、十万的，按不同的档位返百分之一到百分之二的现金折扣。
同时要求业务部坚决杜绝国营企业的官僚作风，严禁门难进，脸难看高高在上的工作态度。
严厉的制度只能治标，怀柔的措施才能暖心。我对业务部的奖金做了调整，按业绩拿效益奖，打破奖金平均主义，这样业绩优秀和业绩平平的业务员，奖金就会有明显的差距。如此一来，业务员自己也有压力，无形中对客户的重视度也会增强。
其实平心而论，我们公司的业务员为人也是亲和的，凡是也能替客户着想，毕竟我们到各大商场也是低头哈腰陪笑脸的。我只是担心年关业务繁忙，小商家量小频繁，怕疲劳之后无形中出现懈怠的情绪。
为此我必须未雨绸缪制定规则，原则性问题是决不能松懈的底线，因为关系到公司的生存和发展，一定要有强硬的措施。非原则性问题则要圆润通达，在经济和人文上尽量为员工着想，冯圆并济才能张弛有度。
周日下午林雪瑶参加决赛，上午我给瑶瑶送了一条小冯格的毛呢背心裙，然后到了周丹萍家。
周丹萍挑了一条嫩黄的礼服裙，问我她穿这条裙子给瑶瑶伴奏可好
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