丁娇还不知对手已经窝里反了,她关了铺门算账。
拢了拢这十几日的收入,比开张那会还是差了不少。
鲁大娘便道:“还是那几个素菜卖得太便宜了,刨去材料,咱们竟然要倒贴上工钱,不划算。”
丁娇就笑:“师父,你不用急,咱们得先用这个菜招揽那些平时舍不得下馆子吃饭的。你看,咱们每日供应的分量也不多,便是亏也是有限,别的菜赚钱啊,这里头我都有数呢。”
上辈子,这是超市里常见的手段。
选几个商品促销,顾客一看这么便宜,都认为捡了大便宜,买东西便没那么理性。买了筷子,要买碗吧,买了碗,要买锅吧,这般算下来,其实羊毛出在羊身上。
“娇娘说得在理,”易明之很快想通了里头的关窍,“先不说咱们还限量卖,等以后客源稳定了,那几道菜咱们可以不卖了,就说没有买到菜就行了。客人们习惯了咱们家的口味,又认定我们比别家便宜,只会来咱们铺子里。”
丁娇竖大拇指。
这才是大大的奸商啊!
而且,她喜欢他一口一个“咱们家”“我们铺子”,听着真是甜滋滋的。
定了方案,丁娇的铺子蒸蒸日上,眼看着就到了端午节。
做完最后一天,将铺子里里里外外收拾了一番,鲁大娘一行人准备回去卢家村。
易明之搓着手看着鲁大娘欲言又止。
鲁大娘善解人意地问:“你是不是没地方可去”
易明之赧然地笑,红着脸道:“我,我没事,去年过年都是一个人,我留在铺子里好了。”
鲁大娘想到他是被丁娇牵连的,当即大手一挥:“那哪里成,跟我一道回去过端午节吧。”像是怕他不同意,转身便对小石头道,“你去把叔叔的包袱收好,我们等会就回去。”
“诶。”小石头脆生生应了,转身去了他的小屋。
易叔叔如今与他睡一个屋,他知道他的东西放哪里。
等丁娇收拾好,看着抱着包袱拘谨地坐在车上的易明之,心底闪过丝疑惑。
真要倒插门了!可怎么空着手。
丁娇看他的眼神便有些不对。
一旁的鲁大娘以为她是不同意易明之跟着去过节,一个爆栗子就敲了下来。
“你这是什么样子,赶紧坐好,没一点女儿家的模样。”
丁娇莫名挨了揍,撇撇嘴揉儿子的头。
可怜的小石头无辜受了气,小脚丫便去踩易明之的脚,后者没动,任由他连踩了几脚,他这才舒服了。
微躁的风吹拂着朵朵白云往远处飘去,易明之的嘴角翘起来。
到了家,丁娇将车上准备好的吃食拎下来,小石头则抱着小黑去外头撒野。
鲁大娘收拾屋子准备泡糯米,丁娇与易明之则去山上折粽叶。
两人才到山上粽叶密集的丛林边上,就见已经有人在那工作了。
易明之示意丁娇再重新找个地方,后者朝他做了个“嘘”的手势,两人站在树后没有动。
“淼淼姐,你还在生我的气吗,你看,这是我特意为你做的荷包,用了点金线,很好看的。”卢有凤从怀里摸出一个藕色的荷包递给卢淼淼。
卢淼淼虽还在折粽叶,眼睛却忍不住朝卢有凤手里的东西看去。
“看着还行,你自己做的”到底是小姑娘,她虽端着,还是伸手接过来了。
卢有凤点头,笑道:“嗯,特意给你做的,我知道你喜欢这个颜色。”
卢淼淼摆弄着荷包,眼里终于有了笑意:“好吧,看在荷包的份上,我就不生你的气了。你可不能再打我哥哥的主意,听我娘说,这两天,我家跟徐家就要交换庚帖了。”
卢有凤脸上的笑意勉强,但很快掩饰过去。她笑着道:“你误会了,我一直把正志哥当我的亲哥哥,没有别的意思。那徐家小姐也是有福气,一进门就是秀才娘子。”
卢淼淼矜持地点头,眼里满是骄傲:“那是,我大哥读书很厉害的,他们山长说了,这回秋闱我大哥肯定能中个举人。”
卢有凤赔笑着又说恭维话,将卢淼淼哄得眉开眼笑。