当这个庞大的国际减肥市场被忽然启动之后,减肥饼干的销售额就开始突飞猛进、捷报频传。在减肥饼干在全世界上市的第一个月后,全世界每天的销售数量就达到了50万盒,每天的销售金额达到了10亿rmb。这样算下来,减肥饼干每个月的销售金额就达到了300亿rmb,年销售金额更是达到了恐怖的3600亿rmb。
不过产品实际上的销售金额不能这样计算,因为减肥需求也是分季节,有淡旺季的。每年的2月至5月,随着人们身上衣服的逐渐减少,他们会发现自己体型在一个冬天之后已经变胖了,所以减肥需求就会暴增。而在其它季节里,人们因为已经习惯了体型走样,就会选择自暴自弃,放弃减肥。所以在销售旺季,减肥饼干每个月的销售可以达到300亿rmb,但是在销售淡季,每个月的销量可能就只有100亿rmb了。综合计算下来,减肥饼干每年的销售额应该在2000亿rmb左右。如果换算成美元的话,应该在250-300亿美元之间。
而第一个月的销售金额达到了300亿rmb,其实并不是它的真实市场情况反映。而是因为这个产品刚刚上市,整个减肥市场被压抑已久的需求忽然间爆发出来,才会出现疯狂购买的情况。这个疯狂的过程并不能持久,它会随着时间的流逝而慢慢趋于正常。
国际代理商在和梦幻科技签订产品代理协议的时候,商定梦幻科技向国际代理商供货的价格是产品销售价的8折,而且必须缴纳一定数额的保证金。如果想要梦幻科技给他们发货,还必须先缴纳货款,等到货款到位之后,梦幻科技才会正式后货。不但如此,代理商还必须对所代理的市场进行开发和维护,这部分活动梦幻科技并不承担费用,梦幻科技只管产品宣传和供货。
而且代理商销售的产品价格必须由梦幻科技根据市场情况统一制定,大体上要保证全世界的产品销售价格一致。而一旦出现产品价格混乱,或者是跨代理区域串货的情况,那么他们向梦幻科技缴纳的保证金就会被扣除,用于维护市场秩序。
这个代理合同的条件有些苛刻,不过在巨大的长远利益面前,这些代理商还是纷纷选择签约。要知道这些代理商代理的不仅仅只有梦幻科技的产品,他们利用梦幻科技产品架设的渠道,可以将自己其他代理产品销售出去,所以他们不但不会亏损,还会大赚特赚
,甚至取得行业领导权。
而按照和代理商签订的协议,梦幻科技以产品零售价的8折供货,以减肥饼干每年销售额为2000亿rmb计算,梦幻科技每年回笼的货款就达到了1600亿rmb。而按照燕飞为自家产品设定的最低纯利润率75%来计算,梦幻科技一年的纯利润将达到1200rmb,也就是接近200亿美元左右。
燕飞之前利用辅