因为早有心理准备，对于老王的诘问，关云天并没有感到意外，他平静地说:“王总，昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴，不能因为这件事影响今后的关系呀！”
“既然关总还记得咱们有多年的合作关系，我们那小小的请求也不是多么过分，你们昌达集团怎么就不能网开一面呢”老王没好气地说。
“王总，我不是说过嘛，昌达集团是正规股份制企业，凡事都需要董事会讨论决定，请你理解我的难处。”
“理解你的难处谁来理解我呀！有求于我们的时候，我全力支持，现在是我有求于你，你却推三阻四，困难重重，有这么处关系的吗”老王越说越生气。
“王总别激动，我们感谢你多年以来对昌达集团的支持，除了这件事，你有什么要求，我们也当全力以赴。”
“除了这件事，我还有什么有求于你的这件事怎么啦不就是一块土地吗又不是让你白给我。”老王说的轻巧。
本来不想把事情摊开说，那样显得很俗气，但老王一直认识不到问题的重要性，关云天只好说道:“王总，昌达集团永远记得当初你对我们的支持，但那件事跟土地转让不能相提并论啊！”
“想当初你们的帘子布打不开销路，我第一个接受了你们的产品，难道我做的还不够好现在我们想购买你们的一块土地，怎么就不能相提并论”
“既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。
“你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的”老王怼了回来。
关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗”
“我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性”
“没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。
“我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了”老王还不理解。
“王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜这话可能只有你自己才相信。”
老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了”
“你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”
见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”
“八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”
老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。
为了应对这一局面，关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休，另一方面，在公司内积极