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一名隐士的前半生

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第一百一十六章 哥你累不累(第1/3页)
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    做生意会上瘾,你赚了钱就知道了。从不熟悉之时的忙乱,到渐渐熟悉之后的清晰熟练的路径,其实生活也会变得规律起来。当然,缺点是,没闲时间。

    一天,妍子问到:“哥,你觉得累不累”

    “不累,看着努力的收成,心里高兴。”我回答的是真心话,因为,从未有一个事情让我收获如此大的满足感。

    其实,我知道,这是因为钱。它不仅解决了困扰我多年的生活的困窘,更重要的是,它给我的劳动定了价,在妍子提供的土壤上,我拥有了自己劳动的定价权。

    “钱挣不完,忙要偷闲”干爸给我说这话时,是在他的书房,仅有我们两个男人在场,他很严肃地说到:“我年轻时也是挣钱不要命,把身体搞差了,妍子也没照顾好,现在都有点后悔。但我们那时候,真的很缺钱。现在你们不一样,不需要拼命挣钱了,要学会分配生活,掌握时间。”

    他的话确实是过来人的经验,虽然我认为分配生活、掌握时间不是我能够做到的,但我也觉得,他说得有道理。他不是哲学家,但他的生活经验本身,就是哲学。

    为此,干妈专门开了一个家庭会,帮我们分析经营现状。

    当妍子汇报了酒吧及红酒销售的现状后,干妈得出了结论:“你们已经在现有条件下做到极致了,突破出来,得找人。”

    我们表示不太理解。她解释到:“以北京三里屯这个位置,以你们酒吧门面的营业面积来算。充分利用后,一个月的整体利润达到四十万,基本是个天花板了,要突破到五十万甚至到一百万,以目前的经营方式,很困难了。”

    这是个什么算法我从未听说过。干妈继续说到:“评价经营前景,最主要与地段、面积、行业等有关,但更重要的是:资本收益率。小庄,你学过经济学,对这不算陌生。以第一个因素来看,地段、面积、行业,作为酒吧,你们门面在这个地方,可以说是中国最好的地段了,也是酒吧行业的集中地,也就是说,这是开酒店吧利润率最好的位置了。单位面积的利润最高,也只能高到你们这个程度了。试想,如果你们想用新的方式达到更高的利润率,如果失败了,当然不用说。如果成功了,会立即被周边店子复制,也将在短时间内拉低你的营业额,让你的利润率又恢复到平均水平。我考察过,你们那一条街酒吧的生意状况,以单位面积平均利润率来说,你们已经是接近最高的那种程度了,当然,有特殊关系或背景或圈子的除外,那个我们也不追求。”

    她这样一说,我才明白,她闯荡江湖之所以成功,是有原因的。敏锐的观察能力以及冷静的分析方式,确实不是一般人拥有的。

    “再说资本收益率,你们酒吧从装修到营业,总投资不过三四百万,那么,按你们的赚法,现在的年利率已经超过100%了,这是什么,是暴利。资本的嗅觉是灵敏的,当其它资本察觉到这个趋势后,会奋力投资进入这个行当,在经过几年的充分投资甚至过剩投资后,这个行当的利润率就会相应下降,这是假定在市场规模恒定的基础上的。当然,中国的市场在不断扩大,也就是说是不恒定的,所以,这个生意会兴旺好几年,但是资本的冲动往往快于市场扩大的速度,这是基本规律,所以,要想再提高利润水平,不是不可以,但也坚持不了好久的。”

    妍子有点不高兴了,说到:“妈,你说得我们好像没前途似的,我觉得我干得不错呢。”

    “凡是投资回报率超过20%的项目,都叫有前途,何况咱们创造了超过100%的奇迹。”干爸插话到:“你们搞的事业至少有两个巨大的意义:第一,你们通过这个酒吧,了解了市场,这是最不简单的。我和你妈为了学习这个市场,用了多少钱、多少时间,经受了多少磨难你们却几乎无师自通地打开了局面,这是最让我们高兴的。第二,你们通过这个酒吧,赚到了第一桶金,虽然不算很多,但养家糊口甚至财务自由,都是可以达到的。这是解放个人的基础,这是自由选择的前提。没钱不自由,有钱选择多。”

    干爸总爱在话语的最后,提出总结性的意见,这是他的语言特点。

    “听了干爸干妈的分析,收获很大。今天才明白,实践是最好的老师。但,我们今天,应该怎么办呢”

    “找对

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