郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服”
“怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。
“好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行”郭继杰的话比较委婉。
“你是想说让人以为是次品吧”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢
“这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗”
“在冰城里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内衣吧，冰城太冷了。”
“你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗再问你一个问题，你一天在外面待多久”
“好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住”
“注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。”
“而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。”
“而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。”
郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。
“这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。
“继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。”
“而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。”
“南方你说把羽绒服卖去南方”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。
“是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗”
“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。”
“那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克”
“可这一件衣服能穿多久那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月大部分人都舍不得吧”
郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买
“这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。”
“可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。”
“积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”
“你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少利润会增加多少”
“我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚”
“更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了”
“好吧，我同意，经销商那