为什么会出现转机呢这是李昭述心中疑惑的，
为什么要出现转机呢这是康采恩刚刚思考的。
在官场上混迹，思考问题的角度和速度是最为重要的两项技能，练得好的人，飞黄腾达也只是时间问题，练不好的人，郁郁终生恐才是最终归宿。
而在刚才的一番交锋当中，康采恩无疑占据了主动权，至于这主动权是怎样来的，那当然是和文人士大夫美用了相同的手段，那就是责之以大义。
或许李昭述现在还没有反应过来，自己为什么会惭愧的低下头去，因为康采恩戳中了他内心当中的柔软，伪装在是不官场风气之下的那一颗仁善之心。
虽然这点仁善之情已经不值得称许，但它始终还是存在着的，哪怕他在官场上已经练得像是个老油子，甚至就是在用着圣人教授给他的之乎者也，耍弄着地痞流氓的手段。
但人心终究是肉长的，再怎么往它的表皮上抹黑，也架不住他内心的红色。
于是当康采恩提到城外的居民，并不会在契丹士兵南下的过程当中得到保护之时，李昭述的心绪当中也泛起了几丝哀凉。
正是这几丝哀凉，让康采抓住了时机，拿回了谈判的主动权！
他也因此做到了李昭述刚才没能做到的事情。
只是攻守易势之后，原本压价的朝廷官员已经失去了适才的锋锐。准备大赚一笔，拓展自己影响力的康城，才会慢慢的成为这场交易的真正受益者。
在拿到主动权之后，谈判自然还是要继续下去的，所以也就出现了刚才提到的峰回路转。
对于已经不抱希望的李昭述来说，这当然是峰回路转，但对于拿回主动权的康采恩来说，这是顺理成章。
所以他开出了自己的条件:“我们集团会用市场的价格向朝廷出售手中的水泥和钢筋，并且派遣已经在玉津园大学掌握了这些建筑技能的工匠，会同当地招募起来的民夫，共同负责城池的建设设计，当然这些工匠的贡献需要官府和朝廷发放。”
这段话说完之后，康采恩看一下那李昭述，但那位老者并没有做出任何反应，似乎还没有从这巨大的转变当中缓过劲来。
不过康采恩可没有兴趣理会他，他只要考虑正确的表达自己的意思，不要引起不必要的误会就足够了，于是优异连串的句子从他那张小嘴儿当中蹦了出来，其中的些许词汇甚至让历经风霜的李昭述都感到新颖难懂:“而且在城池修筑的过程当中，官府和朝廷都应该允许我们集团招募当地的工匠，承包朝廷发放的修筑任务，由于我们集团掌握了更加先进的工艺，能够帮助朝廷修建出更加结实的城墙，所以我们的药价可能要比你们高一些，当然我们自行招募的工人，工钱由我们自行发放。但如果培养出技术精英来，他们的薪水仍然应该由朝廷发放这一点，我希望李转运能够跟朝廷说明白些，至于哪种样的工匠才能算得上是精英，其实是不需要我们担心的事情，工地上没有傻子，要不然那些贪污挪用工程款的人，怎么会肥美到如今这种地步。”
李昭述点点头，表示他记住了康采恩的要求。继而他就站起身来，准备告辞而去。康采恩自然也没有挽留他的意思，如同这位不喜寒暄的人一样，他也