时尚大佬

    投资者的问题各种各样，当然，不光是王业回答问题，包括许静、李信在内的公司高管，也会回答相关的问题。

    就像一个投资者提出:“请问许总，您如何看待美购网的主业，也即是化妆品分类，在华国市场的份额已经饱和，后继增长无力的情况。”

    美购网在国内化妆品电商领域，确实已经做到了近乎垄断的地位，这固然非常让投资者兴奋，但也带来了顾虑，那就是以后还如何增长。

    对于这个问题，美购网内部也进行过多次讨论，所以许静成竹在胸。

    她微微一笑，回答道:“请大家注意一个数据，那就是美购网现在的注册用户数量，才1.5亿！而华国女性总数量，高达6.5亿，其中15岁至65岁的女性数量，高达4亿。”

    “也就是说，我们还有至少2.5亿的潜在用户有待挖掘！”

    “而且，随着华国经济高速增长，人们的收入和生活水平也在提高，对于化妆品的需求，也在逐年增大。”

    “所以，化妆品品类的增长，是不需要有太大顾虑的。”

    这就是国民人数多的优势了，当大家普遍贫穷时，那自然谈不上什么消费，一旦经济增长，收入提高后，那么这个市场就将迸发出极为强大的能量。

    也因为此，很多国内的企业，根本不往外扩张，单单依靠着国内市场，就能赚得盆满钵满。

    14亿人口，基本占据全球人数的25%，这岂是开玩笑的！

    只要国人的人均收入，达到全球平均水平，那单一个华国市场，就将占据全球市场份额的四分之一！

    有一个资管公司的代表发言提问:“我仔细查看了贵公司提供的财务数据，发现一个很惊人的现象，就是美购网的净利润竟然能够达到20%以上！这是如何做到的，要知道，亚马逊、阿里巴巴这些电商企业，还在连年亏损呢。”

    这个问题很关键，现场立刻一片寂静，大家都在关注美购网的高管如何回答这个问题。

    许静自信地说道:“我先说明一点，如果综合来看，美购网其实也没有盈利，因为公司的投入也是巨大的。但是，同样要说明，美购网的业务部分，确实是盈利的。”

    抛开投入之谈营收，那显然就是在耍流氓，单独看美购网的营收报表，那确实非常亮眼，毛利润高达40%多，净利润都能达到20%以上。

    但是，不能忽略的是，美购网各大股东持续的巨额投入。

    先是伟业家化集团的30亿巨资投入，后面一次的内部股东增资，更是高达200亿之巨！

    从这个层面来看，美购网确实也是巨额亏损的。

    不过它那亮眼的营收报表，掩盖了这一点，所以投资者们的目光都被营收数据吸引了过去。

    许静先挑明了公司的巨额投入，然后开始解释公司的营业模式:“美购网的电商模式，是直营，也就是说，上面的商家，也就是美购网的经营者，也就是我们公司。”

    “美购网通过大批量的采购，和品牌厂家签订稳定的销售协议，拿到相对低价的产品。”

    “然后，摆上货架，卖给消费者们，其实可以把美购网看作是一个巨大的线上商店。”

    许静笑了笑:“从这个角度来看，巴菲特先生说美股网的模式偏向传统行业，确实是准确的。”

    台下一片掌声，显然大家对于许静的解释，还是很满意的。

    互联网企业，投资当然是必不可少的，但是，大家关注的是，这家公司的主业是否能够盈利，哪怕目前不能盈利，那么未来有没有盈利的希望。

    在这一点上，美购网已经走在了前面，它的主业做得极其优秀，而且早已实现了盈利。

    从这一点上来说，它把亚马逊和阿里巴巴都甩开了几条街，至于京东，现在还是个弟弟。

    投资者见面会持续了两个多小时，从台下众人的表情上看，大家还是比较满意的。

    中午时，花旗银行代表美购网，设宴款待了前来参会的投资者们。

    这个时候，正是各大资管公司代表，拉着路演团队进一步沟通交流的时间。

    王业把公司高管和股东们分为两队，来应付各大资管公司