柳依依和俞兰晖两人都是第一次进学校食堂的后门。找到经理,说明来意,经理说:“我们这里现在每个经营档口都是满的,用工合同也都是早就签好协议了的。你们可以在下一次招标的时候来投标。如果暑假有人走,你们也可以再来看看。”
一连三个食堂都是这样。眼见已经到了中午,两人决定先吃饭。坐在餐厅里,看着各个忙碌的售卖档口,她俩讨论着人流量、可能的成本和利润等等。以前都是食堂的顾客,如今换位到经营者,她们又有了新的感受。
第四个食堂稍小一些,是原来的教工食堂,后来师生食堂不分了,也有学生来就餐。经理是个女的,姓杨,她给两人出了一个主意:“我这里也是满的。但有个饮料档口,没有出租,生意也不怎么样,有人买水的时候,旁边的人过来给拿个饮料扫个卡。你们要是愿意,可以在这个档口,顺便帮卖个饮料,租金可以打折。前面的档口和后面的水池灶台是配套的。”
俞兰晖又问了食品进货的问题。杨经理说:“学校统一采购的是每周统计一次用量,负责基本的清洗,比如带泥的土豆,不收管理费。自己采买的食品要收管理费。”
两人又问了杨经理一些具体的问题,比如执照、健康证之类的,杨经理一一回答。她们留下了联系方式,说考虑几天再答复,然后又去了最后两个食堂,结果还是杨经理这里最合适,不仅有档口而且这个食堂地理位置在学校人员密集的地方。
找到了档口、货源,接下来就是资金、食谱、口味、人员、客流之类的问题。两人这些天的空闲时间全都花在这件事情上。随着想法逐渐成熟,两人跃跃欲试的心情也急迫起来。
食谱还好办,根据营养成分的配比,搭配出5至10种营养配餐不成问题。
口味就比较麻烦了。俞兰晖也就是家政培训班水平,柳依依虽然也会做饭,但拿出去卖,受不受欢迎可没把握。
两人的课余时间不足以支持一个档口的经营。还要找人一块儿干。柳依依把自己的想法在花艺社活动的时候说了,并且鉴于资金困难,合作者一开始可能没有收入,唯一的福利就是可以免费享用一顿营养配餐。这么艰苦的创业,可想而知响应者没有几个。虽然有人提问,但是决定加入的人没有。但是有女生表示愿意试吃营养配餐,如果真的可以达到控制体重甚至减肥的目的,还可以帮助推销。
当然还有资金问题。柳依依回家征求了爸爸的意见,即使能够拿到学校的资金,她也要考虑万一资金周转不灵,肯定还要另外想办法——那就要动用自己的钱。柳爸爸说,既然创业大赛没有要求马上交方案,建议柳依依不要立刻把计划付诸实施,先观察和学习一个月,一个月之后再决定也不迟;他还从企业股权的角度分析了责、权、利三者必须在企业初创时期就明文规定下来,以免在企业蒸蒸日上的时候因为分配不均而最终导致分崩离析。
柳依依回宿舍把爸爸的话一说,大俞也觉得有点冒进了。两人决定从头做起:市场调查,当然是看看大家对营养餐的兴趣、口味、价格、配送等等。