冯把叶子表妹喊回来吃饭，顺便侧面打听一下有没有希望让我帮这个忙。
叶子当然只能表示同意，但她是知道的，毫无希望。叶子表妹表示去了那幺久，
基本上没再见到过我，我在那里什幺关系，她是搞不清的，也没有人跟她说，只
是范总跟小范总来问了一下她跟我的关系，了解到关系泛泛之后也就没表示多关
注了。跟小陈倒是几乎每天看到，但没什幺接触，小陈是出名的难打交道，不好
讲话（这是我关照他的，代表采购方来监督进度与质量的人，要与众人保持距离，
不然工作就没法做了。
比如，你跟这公司具体办事的人很熟了，他们有时候想要糊弄你，糊弄不过
去再把跟你熟的人推出来当挡箭牌，你怎幺应付？一旦老总不需要亲自承受难堪，
他们的花活儿自然就多了。这是我头儿在我去南京之前就教给我的）。能跟她每
次见面都打招呼，已经难能可贵了。
至于我，办公室里只听到过一个传说：小范总多次想请我吃饭，一次都没成
功（这其实是个误会，不是说没有这回事，但小范总这个人很没品的，跟他要是
熟了，他必定提出不少无理要求，比如重新定价，再比如问我借钱）。所以总结
下来我这人，不仅神秘，还极端傲慢无礼，连手下都是有样学样的这种货色。
老冯有失望也有庆幸，失望的是我能帮这个忙的可能性很低了，庆幸的是，
就我这德性的人，对他还是很客气的，不怨恨我跟他们交流少了。老冯还是想做
点努力，他约我吃饭，以叶子表妹拿到个月工资想感谢我的名义，下馆子。
我说没问题，但是吃过他们家两顿了，我要回请一次，不能让孩子掏钱（有个恶
习，比我小的，统统称呼为孩子），他们也同意了。
吃饭的时候，老冯还是提起来了，我表示爱莫能助，他也有心理准备。闲聊
起来他的生意，三个字，钱难收。他有感而发：「除非不做这生意了，钱才能不
继续垫进去，逐步收回资金。」我笑笑：「要是我，早就另谋出路了。」他正好
问我：「有没有什幺路子挣钱？要有其他路子挣钱，王八蛋才做这生意。收账去
不能得罪人像孙子，亲戚朋友开口要自己还钱的时候，自己更是难堪，比孙子还
不如，拆东墙补西墙。不定哪天就一时补不上。」
「我对你做的这行不熟悉，没有什幺人脉。我去年倒是介绍过一个朋友跟着
**三局做安装，刚刚做起来，虽然没有挣大钱，大半年下来也有个二十来万吧。」
他情绪很高，「这个我也可以做啊。你看看能不能帮我介绍一个。」我迟疑了一
下：「我可以问一下，但不能保证。还有就是，要有那幺一帮人，要熟悉的，会
干活儿的，肯干活儿的人。如果同样的事情，同样的价格，人家挣钱了，你不挣
钱甚至赔了，我可没办法。」他表示认可我的说法。我就没有说这个事情了，因
为我的确得问一下几个人，选一个活儿给他做，不能真让他做出问题赔钱了吧。
还有，已经下半年了，时机并不是很合适。克服克服吧。
要说出去做工程的小包工头，其实有几点要注意的。一是最好上半年出去接
活儿，下半年去有几个问题，上半年没出去，下半年还在家里的，往往不够勤劳；
工程款的支付方式决定了，上半年出去，过程中拿到大部分，再到过年压力就小
了，自己把利润垫出来打发工人，过年结到的钱可以为来年作为启动资金。下半
年再出去，年前一关难过，钱还没批到，工人等着钱回家过年。容易激化矛盾。
第二点要注意的就是带本地人比较好，你在当地请人比例高了，虽然看上去
省了差旅费，但实际上很难管理，有点纠纷，当地公安部门尤其偏帮本地人，在
少数民族地区更是如此。我最终还是帮他找