作者：怒战八方
字数：5805
这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文
字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔
多年仍然历历在目的回忆。
但还是决定尝试一下。
我叫沙河（化名），2年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部
职员。
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是
技术皮包这在业内也不是秘密。
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有
自己的工厂。
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签
出厂。
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业
生产的。
于是我半年后也就是22年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军
代表）。
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小2万左右。
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。
我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。
可实际上，我很有压力，次独立操作，一个好的开端对我无比重要。
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公
司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
我认为合适，电话向领导请示，申请3万额外费用。
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。
有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的
项目借用我们的资质并过账，公司只提%结果很顺利厂家也很配合，他们表
示可以含税含运输6万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以
2万的价格签下来了。
公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约2个点的税金还有74万的
净额。
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了5万甲方采购
部长（报给领导3万）项目小，一个半月就完成了。
当我把其余4万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分2万
给我我坚决只收了万。
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计
院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。
我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产
生顾虑。
2年3年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也
小，运气又很好，有种出手就有的感觉。
但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，
有时候生产跟不上了。
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在
我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们
的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点
儿憋屈。
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。
3年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售
搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。
他们在市里有套2平米的写字楼闲置在那里，一