作者:怒战八方
字数:5805
这是一段真实的往事,发生在我身上深刻的事情很多,一直以来我都有用文
字整理出来的想法可惜没有文字功底,我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔
多年仍然历历在目的回忆。
但还是决定尝试一下。
我叫沙河(化名),2年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部
职员。
公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是
技术皮包这在业内也不是秘密。
我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有
自己的工厂。
拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签
出厂。
公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业
生产的。
于是我半年后也就是22年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军
代表)。
三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小2万左右。
在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。
我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
可实际上,我很有压力,次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公
司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
我认为合适,电话向领导请示,申请3万额外费用。
领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。
有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的
项目借用我们的资质并过账,公司只提%结果很顺利厂家也很配合,他们表
示可以含税含运输6万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以
2万的价格签下来了。
公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约2个点的税金还有74万的
净额。
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了5万甲方采购
部长(报给领导3万)项目小,一个半月就完成了。
当我把其余4万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分2万
给我我坚决只收了万。
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计
院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。
我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产
生顾虑。
2年3年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也
小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,
有时候生产跟不上了。
还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在
我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们
的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点
儿憋屈。
我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。
我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。
3年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售
搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。
他们在市里有套2平米的写字楼闲置在那里,一