4s店销售小姐的成功秘诀（42号）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
作者：helloake
首发：第一
这是一个看起来很普通的国产汽车4s店。在海州这种发达的经济特，
资车基本占据了流地位，国产汽车市场份额不断被压缩。但是这家4s点业绩
却颇为显著，不知情的人往往归功于新来的店长，加上厂家这两年的推陈出新的
新车。
但是店长很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美
女销售策略，尤其是几个「长得乖放的开」的女销售一下子吸引了一些经济能力
不太强的单身男士。这很符这家国产汽车4s店的定位，一方面，单身男士经
济能力通常不强，买不起奥迪宝马这种高档品牌，连买大众可能都要思量许久，
另外一方面，单身男士由于没有制肘，更容易被美女销售所吸引，更容易做出买
车判断。
在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年，以前的
工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。她的姿色身材虽然颇为不错，但
是同来的其他美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌头，每个月销量无论是
新车还是配件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那么多头客来找
她呢？莫非她真有这么多客户资源？让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。
「先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙么？」郭莉雅对着一个刚进
店的年青男子微笑鞠躬。男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，
圆润的脸蛋上露出淡淡的微笑，鹅蛋型下巴下方白色的天鹅颈，上身着纯白色缀
蕾丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的紧紧的，似乎还能淡淡见到内衣
的缀饰。衬衫扎在黑色及膝短裙里，下身一条薄肉丝将显示出笔直修长美腿曲线，
最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。只是瞥了一眼，男子信步走向展
厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。
男子围着一辆。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也
一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的
基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负
面的影响。果然，几分钟后，男子满意的头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？
郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠元」
「这么少？」
「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算
太多。不知道先生您是自用还是商用呢？」
「自用」
这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在
一家it公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好
的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。
郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽
然该车型比你的基本型贵了元，但是我们的优惠就有3元，比你
的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、esp，你在市行
车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这
几样系统的配置可超过6元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可
以看，也可以试驾。你先去感受一下？」
沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增
功能以