言倒是更想在网上卖这些首饰，只是现在淘宝还没壮大起来，发货、收款等等都十分不方便，至少还要等好几年，才是入驻淘宝的好时机。
带着两个伙伴早早来到夜市，此时天还没有全黑，但是夜市已经开张了，许多人都开始摆摊儿了。
“嘿，妹子，这个地方一直是我的喃！你们要占我的位置啊？”
三个人放放下东西没一会儿，就有一个黑面的大叔冲过来了。
孙静言挡在两个朋友前面，说：“大叔，你看啊，我们就是在这边上一点点，我们只有这么一个箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪过去一点点，完全不受影响的！”
黑面大叔很不高兴，虽然夜市没有固定的摊位，也不用交摊位费，可是这夜市上的摊位是有着不成文的规定的，谁一直占着，就是谁的摊位。
见黑面大叔似乎有些动摇了，孙静言又说：“您看啊，我们卖的饰品，您卖的鞋子，我们的生意也不冲突，说不定还能够互相促进呢。我们的饰品都是十分好看的珍珠饰品，很容易吸引女孩的，您那儿不也有女孩子的鞋子吗？有些人看我们的饰品，会留下来看看，说不定就看上了您家的哪双鞋子了，您说是不是？而且，我们三个这么漂亮的小姑娘，在您的摊位旁边，也能够给你吸引不少目光啊！”
孙静言发挥了她做销售的时候，练就的三寸不烂之舌，尝试着说服这位黑面大叔。
中心意思一般只有一个，对你没什么害处，反而有好处。
黑面大叔想了想，觉得有点道理，便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线，说：“那你们就在这根线的那边，不准过来啊！不然我是不会同意你们留在这儿的。”
说实话，位置有些小，将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上，旁边就是成人膝盖高的花坛，可以将箱子放在花坛上，也不用别人特地蹲下来看饰品了。
程颖慧有些不高兴地说：“夜市上，不是谁先来就是谁的地盘吗？他来的比咱们晚，凭什么赶咱们走啊？”
幸好她声音不大，知道要背着人说。
孙静言打开箱子，一边整理饰品，一边说：“那是因为，夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的，附近的人估计他都认识，如果咱们跟他起了冲突，咱们三个女孩子肯定斗不过他，而且周围的人为了稳固自己的地盘，也会帮他的。”
夏言和程颖慧都若有所思。
孙静言知道的这么清楚，也是因为大学期间，她就尝试着去夜市卖东西啊，被欺负惨了，才站稳了脚跟。
夜市摊，也是江湖所在。
漂亮的饰品，总是能够吸引大家的注意的，很快就有人来询价了。
做过销售的孙静言，对于这样的小生意，应付的如鱼得水。
“我们都是真的珍珠哦！是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱，但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。”
“保证是真的，我们自己的大珍珠就是一个供货商买的，买了大珍珠，小珍珠才有折扣的。”
“这位美女，你要是买上这个毛衣链和耳环，再搭上这个耳钉，我就给你少五块！”
“不行啦不行啦，我们也是学生，出来赚钱不容易的。家里给零花钱少，所以只能自己想办法啦，今天出来还是瞒着家里的。”
孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问，颇有舌战群儒的风采。
有些人看她们穿着打扮不错，脖子上也挂着一颗大粉珍珠，也信了几分，再加上珍珠饰品确实是不贵，几十块就能够买一件，多买两件还能打折，所以许多女孩子都掏钱了。
还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。
孙静言说：”这个不行的，这是我们三个人的友情信物，绝不卖的哦！“
三个人的生意着实不错，旁边的人的生意也很好，黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点，不知道是不是自己的错觉。
一个晚上，一百多件饰品全部卖完了，一晚上就入手好几千，刨去成本，还赚了不少。
三个人不到九点就收摊回去了，还有客人问三个人还来不来。
”我们还会来的，只是