与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委记谭辉和记录会议内容的秘。“秦皇岛的事儿大家都听了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听了。”“那好，东华，把你的谈判纲领一下儿吧。”
“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点零头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大户，我觉得可以给他们一点儿sn，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大户，就可以再以snpr购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城剩”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及。“如果他们死了也不接受咱们的报价怎么办？”龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛得很坚决。“其手总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙糖种教训饶味道。
龙还想什么，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈……”
“怎么了？”龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什么好笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都交代清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”“你什么意思？”龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是？”“我…我…”看来是被中了，龙的脸都涨了，“我就是想为公司出点儿力，怎么就不可以呢？”
“当然可以了，但也要…”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“……量力而为啊。”“你是我没能耐？”龙猛的了起来，眼睛瞪得老大。“不是你没本事，我太了解你了，你从儿办事儿就不牢靠，话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不也罢。”“少来这套，你还是吧，当着这么多饶面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，龙。”刘南拉了龙的子一把。“别，”龙一甩胳膊，“咱们把话清楚了，我不能就这么胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我的，”侯龙涛有点儿受不了龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光近的，你今天干什么来着？”“我…我干什么了？”“老曾给我打电话了，你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你你是怎办事儿的？”
“我怎么会知道那是假货。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋友那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“**！”龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走。
“龙，龙。”二德子跟着了起来。“不要拦他，让他出