有时候谈判并不需要无原则的退让。只要够坦诚，就算对方不喜，但也能够加强自己的可信度。
明显的感觉，虽说第二天与诺娜见面的时候，她并没有表示出什么，但整个过程立刻提速，让荆建都有点措手不及。
来自欧洲的商业代表团终于在两天后赶到。这次的合同管辖地选择了双方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商业法律的律师和官员。由于总框架都已经确定，现在就是死扣细节条文的时候，甚至某个用词都要争论半天，荆建反而显得无所事事，反而是自己的那些商业助手忙的不可开交。
“先生，关于这点我们有所分歧，所以就向您请示。苏联方面认为……，而我认为……”
“嗯嗯，总的原则就按照苏联方面的意思。汉默，你为我争取利益这很好，但这些非主要条款可以灵活一点。我的要求就是要快，尽量争取在八月中旬签约。”
“明白了，先生。”
“汉默，以后这些东西可以自行决定，让三步争取两步吧，你可以灵活的作为讨价还价的筹码。”
“先生，谢谢您的信任。但这不符合我工作的原则。”
“呵呵，好吧好吧。那就这样吧。”
“好的，先生。”
汉默是这次的首席律师，他是日耳曼裔瑞士律师，做事很古板。不过对他的表现，荆建还是相当满意。就是让自己连放松的时刻都没有。
不过荆建能感觉到，汉默这些商业助手同样是满肚子疑惑。在这样的巨额合同中，往往一个小数点就代表着巨大的利益，可是荆建往往会表现的很“软弱”，甚至给人以一种是苏联内奸的感觉。荆建也没对他们坦白一切。对他来说，早一天签合同、早一天拿到那笔卢布，这就是最大的经济利益。
苏联方面当然也能感觉到荆建的态度，不过他们还以为，这是荆建释放的某种善意态度。因此谈判刚过了几天，荆建又被邀请到了缪科元帅的庄园。这次荆建就有了准备，除了带了一把中世纪的镶宝石古董火绳枪作为礼物，而且故意没吃晚餐，就留着肚子等缪科元帅的夜宵呢。
然而到了后，这次荆建被带到了一间会客室。同样是荆建、缪科元帅和诺娜仨人，诺娜在一旁作为女主人进行招待，而谈话就在荆建与缪科元帅俩人之间进行。
“我一直有个问题，你为什么不继续为你们国家服务，为什么要去经商”缪科元帅依然是这样的直来直去。
“天赋加机遇吧！”荆建耸耸肩，“主要是中国国内的环境变得宽松。如果依然是以往的制度，我可能留学后回国，到某个地方当大学教师或者是小官僚。”
“对啊。”缪科元帅今天似乎谈性很浓，“应该说，我们两国都在逐渐放开人民身上的束缚，可为什么你们中国曾经出过问题东欧国家同样出现问题而我们苏联也有了同样的问题呢”
虽然是在闲聊，但这个问题明显太大，根本没有一个标准答案，也不是三两句话可以说清楚。于是荆建略微想了