此时羊城招商局局长的心里可谓是惊喜交加。已经完全放弃的汽车厂项目突然间柳暗花明，这当然值得庆贺，但是！？
这世上的事往往就坏在那个但是上。当时感觉汽车厂项目的机会不大，抱着死马当作活马医的态度，局长就把这件事交办给了王华琼。当然，也不可能空口白话，既然已经全权让王华琼去负责，那也需要交代清楚羊城地方上所能拿出的优惠条件。
关于那些优惠条件，什么土地出让金优惠啦，税收优惠啦，这些比较常规的，基本全国统一的基本都没什么争议，但针对特大项目的优惠条件可就不一样了。很简单的道理，大投资的优惠肯定要比小投资多，团购买东西都会便宜是不？
然而可以想象，那些特殊的优惠条件绝对不会是三瓜两枣，绝不是喝顿花酒送件工艺品就能打发的，可能每一小项涉及的让利都是几十万上百万。
而这样的权利，是一个小小的招商局长就能决定的吗？可在这样的情况之下，那位局长又怎么向上级领导请示？难道说:领导，感谢您授权了那么多的优惠条件，浪费您宝贵时间，反正这项目肯定谈不成？
？
这里可以做个应用题哈，求这个局长在位置上的倒计时时间？
可是不能请示上级，又需要忽悠王华琼，那又该怎么办呢？于是那位局长就把以往的条件归纳了一下，再夸张了一下，接着就让王华琼自生自灭去了。当时他就在想:反正首选是云安，怎么也轮不到羊城，那就随便说点呗，这也算给年轻同志一种工作上的支持嘛。
好吧，这么一随便，王华琼可是当真了。尤其是全部告诉那位港商以后，那位港商同样也当真了。这绝对有些玩大条，让那位局长就感觉头是一阵阵的痛。到最后，他只能含糊的吩咐道:小王，你先谈着，反正保证要让项目落地，保证一定要成功！
喊口号确实挺容易，但有些事是喊口号就能解决的吗？因此重开谈判没多久，后遗症就不出意料的出现了。
荆建开始接到赵新的电话:荆先生，有件事我需要汇报，羊城那边似乎在故意拖延，有许多之前已经谈好的条件，现在却突然怎么形容呢？倒也不能算是反悔，就是说要研究研究，总感觉情形有什么不对，不知道这里面出了什么问题？
赵新感觉到意外，荆建同样是相当意外，怎么之前说的好好的，现在却突然变卦了呢？
想了想，荆建就准备亲自询问一下原因，说实话，他的心中已经相当的恼火，打给王华琼电话的时候不免带着一丝火气:
小王吗？我就问你件事。你们到底想不想谈？如果不想谈的话可以尽早说，我也能让我的朋友另找其他地方？
当然想啦？王华琼一下子就冷汗直流，她同样知道出了些状况，但同样没想通自己的局长怎么会在谈判中突然变卦。毕竟在正式的谈判中，做出决定的已经不可能是王华琼这个新人。
既然想，那为什么言行不一？都已经承诺过的条件，现在居然还会反悔？荆建毫不客气的质问道。
不是这样，不是这样的。王华琼连忙辩解道，我们羊城的各级领导都相当重视这个项目，因此才会反复研究。并不是反悔，我们我们
说到最后，王华琼都找不到什么词了。她毕竟还比较年轻，还没学会面不改色的当面扯谎。
荆建也没兴趣和王华琼东扯西扯:三天，就给你们三天时间，答应就答应，不答应这项目作废。我朋友没时间和你们玩躲猫猫，知道了没有？
如此刺激之下，谈判的进程立刻变得飞速，终于经过三天谈判，尤其是第三天谈判到了深夜，三方在羊城草签了这笔投资总额达到142亿美元的汽车厂项目。
应该承认，羊城方面拿出了不少令人心动的条件，比如说承诺用地费用减半超过常规的所得税三免三减半包揽所有的手续办理国产化基金会给予港商决策权定价权等等。不能不说没有诚意，除了那条国家规定的红线——羊城汽车集团将占有这家公司的50的股份。
但另一方面，除了承担2亿多美元的固定资产投资以外，羊城只能拿出一千万美元的外汇和两亿五千万的现金投资，虽然承诺为这项目解决三亿人民币的贷款，但总体来说，羊城这方的投资远远不足。